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主要是抢了魅族酷派的千元机用户

更新时间:2018-05-07 14:35 浏览次数: 来源:hg0088
详细介绍
  这个圈层的管道式产品,小米几乎是无敌的。娴熟的硬件功底,几乎是成本价的售卖,低价是王道,销量有保障。未来还会有新的AI产品落地,百度阿里腾讯除非在内核上有高维制约,否则在产品销量层面,顶多和小米打平。
 
  内圈典型的管道产品,是小爱同学智能音箱。智能音箱是整个生态中,少有的具备内外互联特性的产品。一方面音箱可以对内连接AI服务和音乐内容;另一方面,它又向外连接大量的电器和家居。这样一个中枢式的设备,之前小米、360都寄希望于是智能路由器。但是历史证明,这是智能音箱的使命。
 
  外圈产品是为人熟知的小米家庭设备:净化器、扫地机、空调、台灯、插座等等。这里附属设备仅限家庭电器和家居设备,它们具有被管道产品(智能音箱)连接的特性。如果不具备被连接的特性,那类硬件产品要归到下一部分的零售业务。目前小米建立的外圈附属生态,已经成为了小米家庭生态一道坚固的护城河。短期一两年,这方面的优势是非常明显的。
 
  小米的新零售是怎么回事?如果把时间退回到2015年,那时风光无限的小米就算要上市,也不会提新零售。新零售源头在哪?内在源头,在于小米互联网的意志。外在线索,来自小米商城。如果不是小米一直有做互联网的意念,也不会在手机业务之外大力做电商。如果不是小米电商的迅猛发展,在新零售萌芽是2017年,小米也没法抓住机遇大步迈进新零售的赛道。
 
  在手机业务的思维里,那无论是苹果、华为还是OPPO,都是围绕手机业务来做零售。比如OPPO的副总裁在采访中说道:“新零售更多是互联网企业提出的概念,对于OPPO来讲并没有新旧之分”
 
  在零售方面,不能说传统手机厂商落后了,只能说小米在零售方面,表现得更加激进,更富有互联网的创新精神。
 
  小米的新零售业务目前已经是业内的一个模范标杆。小米商城已经是中国大陆第三大3C及家电直销线上零售平台,也是印度第三大直销线上零售平台,小米之家目前在线下,也有300余家。小米商城、小米之家和有品APP,共同组成了小米新零售的渠道部分。
 
  在零售产品部分,除了上面了手机、管道式硬件,还有大量的智能硬件、生活耗材,也是小米新零售的组成部分。
 
  之前网络上流传这么两张图,都是以手机为核心,外延出智能设备和生活耗材。其实这样的分类,只是一个肤浅的表象,是一个不严谨的逻辑。手机本身和平衡车、无人机、机器人这些智能设备,和纸巾、床单这些生活用品,没有数据的互联,也没有服务的共通,没有互联网协调,也没有生态化反。
 
  所以我们把手机业务放回到手机中枢业务,把IoT硬件放回到管道业务,剩下所有的硬件和生活用品,都落到零售部分。这些产品对于小米而言,只有实在的销售价值,没有数据和服务的联通性,也没有互联网规模效应!
 
  在这层面的生态链企业,是要想清楚自身发展的方向。一味低价,只会把自己摆在市场竞争比较低的位置。行业各有差异,小米模式未必适用,小米战法也未必有用。脱离了管道式壁垒,用差异性和先进性打败小米,是很容易的。
 
  现在国内智能手机,已经是华米OV的时代了。大家都在一个智能手机赛道上。但已经有越来越多的迹象表明,小米正在和“传统手机厂”分道扬镳。短期看,小米将持续享受智能手机设备红利;长远看,小米有可能会在长期的设备创新中落后。
 
  放宽来说,小米17年在国内的崛起,会有很多因素,比如供应链成熟了,线下店丰富了,但落地到产品上呢?是抢了华为OPPO的用户吗,不是。参考如下调研数据,小米的崛起,主要是抢了魅族酷派的千元机用户。
 
  2017年,是国内智能手机发展见顶的一年。市场由金字塔格局迅速演变成T型格局,市场份额也加速聚拢到小米、华为、OPPO和Vivo四家厂商。小米的兴起,主要来自千元机市场的强势振作。
 
  当然,2017年,小米也调整了自身的产品阵列,在米5、米6上都有不俗的表现。但整体来说,在市场格局固化的今天,小米向上冲击高价位的难度很大。这不仅是因为OPPO、Vivo和华为已经在千元以上价位段耕耘已久,而是OPPO、vivo和华为本身都已有非常强要向上攀登的意愿。发力国产高端手机,华为是国内手机界的楷模。Vivo在2018年,在全面屏和屏幕指纹方面也是表现出了不同往常的激进策略;而OPPO更是传言下半年要复活Find高端品牌。
 
  从数据上看,小米在印度的增速是非常迅速的,而助力小米成功的,是低价的红米系列,继续上演了一以贯之的平价战法。小米计划把融资的30%用于开拓国际市场,指的就是以印度为代表的新兴市场。在这些市场,小米战法无往不胜。
 
  要对小米商业未来的态势做推演,不能局限看小米本身的战法,还要看整个行业全部的战法。非常显然,小米的低价,不会是行业的全部。低价代表的是价值的经济性。在经济性在外,还有差异性和先进性;差异性以OPPO、Vivo、华为为代表;先进性以苹果为代表。
 
  在任何市场,同等实力的玩家,都是可以用差异性抵抗经济性的。也就是说,小米在印度再强大,OPPO、Vivo也有错位的空间,可以在略高一些的价位上,以功能差异为源头,借助营销宣传做差异化的人群进攻的。其实,这就是OPPO和Vivo过去几年在中国,以及今年在印度,正在做的事情。
 
  小米靠经济性吃掉的市场,未来都有可能被竞争者以差异性抢夺部分。其实做为传统的手机厂商,以差异性立足,是稳妥的。一方面可以避开低价红海,另一方面也是可以保证一定的利润。在差异性之外,华为、苹果,都是有非常明显向价值先进性探索的举措。以苹果为例,持续保持先进性,是维持高利润的必要条件。目前已经知道的新探索就有:
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