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国美拼多多官方旗舰店正式上线

更新时间:2018-10-14 11:07 浏览次数: 来源:hg0088
详细介绍
     “双十一”前夕,10月11日,国美拼多多官方旗舰店正式上线,店铺页面显示,首日国美共上线了120余件商品,包括彩电、洗衣机、冰箱和空调等大家电,产品中不乏拼单价为619元的三洋32英寸高清平板电视机和拼单价为699元的美的7.2公斤波轮洗衣机等品牌低价商品。
  谈及双方的合作,国美零售CFO方巍在接受《中国经营报》记者采访时表示,近年来国美一直在推进自身的社交分享业务以及渠道下沉战略,通过与拼多多的合作将让双方市场进行互补。拼多多联合创始人达达认为:“相信双方的携手能够增强拼多多在三四五六线市场的供应链能力,也能让广大区域消费者享受到更高性价比的品质好货,促进消费升级。”
  拼多多快速崛起并迅速上市,让一众传统中心化电商平台红了眼,大家突然意识到“原来还有那么大一片蓝海”,一场争夺战不可避免。在今年,阿里、京东、苏宁等平台均上线或加码了各自的拼购业务,想通过拼购等社交裂变方式抢夺三至五线城市的4亿~5亿流量。而很长时间都深陷山寨假货、假冒名牌泥潭的拼多多也开启反击之战,引进国美、网易严选、当当、小米等品牌及平台,强制关闭违规店铺及下架商品,努力摆脱劣质低价的标签。
  国美加速下沉战略
  记者登录拼多多APP发现,国美盛大开业的推荐信息位于首页的推荐栏中。据介绍,国美在拼多多平台上线的商品主要是一些国美的包销定制商品,也会有一些特供类商品,这类商品具有价格优势,很容易吸引消费者从而打出旗舰店影响力。
  “目前双方的合作还处于磨合阶段,国美8个全国仓目前只跟拼多多共享了一个仓,双方在商品端、系统端的对接还在不断开发,需要一段时间进行磨合。逐渐成熟之后,会逐步扩大选品的品牌范畴,另外7个全国仓也会逐步和拼多多进行共享。”方巍说道。
  谈及入驻拼多多的原因,方巍表示,这是国美以“共享零售”为模式的“社交+商务+分享”战略落地的关键一步。另外,国美正在加速向低线城市拓展,在线下开店的同时,也希望先通过线上市场影响到消费者,而拼多多当前的主要优势市场在三至五线城市。
  根据第三方研究机构易观千帆指数显示,8月份拼多多的月活跃人数为1.38亿人次。今年国庆期间,拼多多披露,平台GMV(交易总额)同比增长300%以上,家电、3C等品类增长明显。
  近年,国美正加速渠道下沉战略,一方面是借助拼多多在三至五线城市的流量优势,另一方面则是加快线下门店的布局。据了解,早在2016年国美就开始布局农村市场,并提出在两年时间里要在三至六线城市开设2000家县域级门店,引入格力、美的、海尔、三洋、伊莱克斯等国内外一线品牌以及国品“家·生活”联盟的百余品牌入驻。
  “无论是开线下店,还是和拼多多合作,其实零售的本质并没有变化。原来国美是在线下找流量大的地方开店,拼多多是互联网上一个流量大的地方,所以国美选择了和拼多多合作。”不过方巍认为,消费者认同的是线上线下结合的购物方式,零售中70%的销售仍然需要通过实体门店进行销售。“国美的渠道建设还会利用开店往下走,以前没有互联网的时候,线下店展示的商品数量会受制于店铺的面积,现在线下门店通过互联网平台可以展示更丰富的产品,还可以跟消费者产生互动交流。”
  电子商务研究中心主任曹磊认为:“就像线上巨头正在不断寻求线下和线上相结合一样,线下的细分巨头比如国美,也在寻求线上的各种可能性,他们之间的合作应该是大势所趋。”
  拼多多的反击战
  三至五线市场的这块“肥肉”各大玩家都不想错过,拼购业务上拼多多已经遭遇到来自阿里、京东、苏宁等平台的合围,各大电商平台相继加码或上线了拼购,打击的核心自然就是拼多多假货缠身的软肋。而面对合围之势,拼多多也走上了“天猫化之路”。
  此前充斥于拼多多平台的山寨品牌、山寨产品正在被入驻的大牌厂商所替代。7月31日,拼多多发布两则定向品牌招商公告,涉及到服饰、美妆、箱包、食品、数码家电、家具、建材等品类,覆盖了几乎大部分叫得上名字的主流品牌。8月31日,拼多多APP改版,在首页正中央的位置出现“品牌馆”,与普通小C店铺区分开来,包括小米、网易严选等500余家品牌和平台入驻其中。
  同时,拼多多主动推动打击销售侵权和假冒产品的“双打行动”,9月份主动关闭涉嫌违法违规店铺5500多家,下架商品超过770万件,前置拦截疑似假冒商品链接超过300万条。
  拼多多方面表示,希望通过品牌商和二三线平台入驻的形式,能够在最短时间内打通上层供应链资源,解决货源问题,提升产品品质。此次国美的入驻,将为拼多多消费者提供物流和售后等方面的配套服务,助力拼多多加速供应链升级。比如,对于消费者在拼多多国美旗舰店购买的商品,国美在保障品质的同时,还将提供完善的售后和物流服务。
  据悉,国美在全国拥有428个仓储中心、300多万平方米的仓储面积、数万物流配送人员。国美内部人士透露,即将到来的“双十一”大促期间,国美还将联合拼多多打造更多拼购活动。
  拼多多希望借助品牌和平台突围,而国美、小米、网易严选等选择入驻拼多多,很大程度上则是看中了拼多多的流量优势,但是如何依靠社交裂变“收割”拼多多的流量,成为了摆在“国美们”面前一道普遍的问题。在业内人士看来,拼多多和品牌、平台不过刚刚踏上联姻之路,如何相互成全还有很长的一段路要走。
  混战社交电商
  众多品牌选择和拼多多合作,以及各大电商品牌相继加码拼购,无不昭示如今业界的共识——社交电商的风口来了。
  拼多多的崛起让一众传统电商平台既心生眼红,也陷入反思。
  京东于2016年开始做拼购业务,今年开始正式发力,并在全国范围启动大规模的招商会。“我们发觉社交电商的风口来了。”京东集团副总裁、京东微信手Q业务部总经理侯艳平对记者表示,除了拼购还做了微信小程序,以及提供给商家自己打造更多社交玩法的工具——社交魔方。阿里在拼团上早先曾布局有聚划算,今年则相继推出“淘宝特价版”和支付宝版拼团。苏宁相关负责人在接受本报记者采访时表示,针对三至五线市场,苏宁拼购已经开始了刷墙行动,预计到10月份会在全国刷满5万面墙壁。
  方巍也透露,国美在社交电商方面除了牵手拼多多外,还通过自身的国美美店积极布局,目前已经有42万美店店主加盟。
  据了解,国美美店小程序于9月26日上线,相较于拼多多定金额拼团模式,美店的模式是组团人数越多返利折扣越大,主要依托于用户和美店店主进行社交分享,而国美基于线下近1900多个门店仓辐射半径提供美店订单配送服务,未来配送时效有望实现1小时内到货。
  “当前环境下,传统中心化的电商平台普遍遇到流量枯竭难题,而社交电商流量的红利依然很大,即使是目前社交流量裂变模式中做得最好的拼多多,在品牌、品类和品质还有较大提升空间,也需要一些品牌背书造势。”曹磊指出,拼多多的品牌化之路是必然会发生的,因为必须满足同一客户的不同层次的需求,平台才有未来和希望,其他电商平台“降级”去做低价拼团也是想享受新的流量红利。 为振兴柑桔品牌,形成柑桔产业文化,深层次探索乡村可持续发展模式,湖南怀化12日开展首届冰糖橙高峰论坛暨橙乡合作社发布会活动。
  地处武陵山片区的湖南怀化是中国冰糖橙发源地,也是中国冰糖橙核心产区,柑桔种植总面积达110.5万亩,总产量110万吨左右,产量居湖南第一位,其中冰糖橙年产量在60万吨以上,占全国总产量的70%,形成了以冰糖橙为主的产业格局。当地许多农民通过种植冰糖橙实现快速脱贫。
在怀化,说起冰糖橙就不得不提及“橙子哥”舒兴华。2014年底,“80后”舒兴华到怀化芷江严家屋场村看望岳父,老人正为冰糖橙滞销发愁。舒兴华便谎称有做水果批发的朋友,将岳父家所有冰糖橙“买走”。消息传出,很多村民来找他帮忙销售橙子。
  “位于大山深处的严家屋场村种植冰糖橙4000多亩,年产600多万公斤。因交通不便、信息不畅,很多冰糖橙卖不出去。”舒兴华了解到,怀化冰糖橙产量大,但时常出现滞销,丰收不增收。
  “决不能让果农流汗又流泪。”舒兴华卖掉城里的房子和车子,决心组建一个团队,帮乡亲们搞销售。
  2014年10月,他筹到80万元来到芷江,组建“橙家班”,创建冰糖橙品牌“兴梦橙”。翌年,这位年轻人带着团队在网上销售冰糖橙100万公斤,并与阿里巴巴深度合作,创下24小时网上销售冰糖橙9万公斤的记录。
  目前,“橙家班”已与诸多知名电商成为合作伙伴,帮助怀化近1000户果农增收。
 今年“橙家班”又带头实施“橙乡合作社”项目“百人百村”计划,在怀化100个冰糖橙种植村每村找一名合伙人,共同做大做强冰糖橙产业,并将通过3年至5年,力争大幅提高冰糖橙品质,整合怀化冰糖橙产业,让冰糖橙成为怀化一张响亮的名片。
  当日,舒兴华进行了“橙乡合作社项目”路演,并开展了发起人对话,进行创始人发起宣言。
  芷江严家屋场村种植户王永松,曾经的贫困户变成了现在的种植大户,有80多亩桔园。今年,通过“橙家班”,他挂在树上的15万公斤果子80%就已被订购。
  “卖好橙子,除了电商平台,还得有好的创意。‘橙家班’联合一群公益人组建‘橙乡工作队’帮果农卖冰糖橙的举措让果农受益匪浅。”王永松说。
  舒兴华表示,为了发挥冰糖橙更大的产业潜力,整合更多优势资源,由“橙家班”领头的冰糖橙产业团队通过“橙乡合作社”项目的执行落地,共同助力怀化柑桔产业发展,让怀化优质柑桔走出湖南、走向世界。拼多多为了自己搞促销活动,要求商家必须在拼多多和淘集集之间“二选一”。拼多多员工和主管在商家群内限期48小时内下架在淘集集的店铺,否则就处以三级处罚(商品全部下架,禁止上新,禁止上架)。
  电商平台“二选一”攻防战已不是新事物
  所谓“二选一”就是平台之间争夺稀缺的优质商家资源,挤压竞争对手商业空间的行为。
  其实,“二选一”并不是最近才出现的新鲜事物。每逢大购物节临近,不同电商平台之间商户遭遇“二选一”的冲突就不绝于耳,甚至会变成一场你来我往的攻防战。
  2017年,天猫被质疑为遏制京东618大促,要求服饰商家“二选一”,迫使海澜之家、真维斯等数十个知名服装品牌退出京东618活动。刘强东公开表示:“二选一”是下三滥的竞争手法,不会赢到最后。
  刘强东此前对“二选一”的表态。刘强东此前对“二选一”的表态。
  然而在当年“双11”预售期间,京东回击天猫的方式也是“二选一”。有卖家向媒体表示,京东强迫商家站队,对于参与天猫大促的商家将会取消展位。
  “在天猫出现的商家就会在京东消失;或同款商品某个平台上优惠幅度更大,但就是显示没货,很神奇。”一位经历了2017年“双11”购物节的买家这样告诉记者。
  不难看出,往年“二选一”的冲突主要是天猫和京东,今年为何拼多多也成了当事人?
  有业内人士认为,这与拼多多的高速增长有很大关系。2017年6月到2018年6月,拼多多成交额达2621亿元,同比增长583%;拼多多2018年二季度平均月活用户数为1.95亿,同比增长495%。
  资料图:快递企业员工在仓库分拣货物。 中新社记者 陈骥旻 摄资料图:快递企业员工在仓库分拣货物。 中新社记者 陈骥旻 摄
  “尽管‘双11’购物节每年成交额都在增长,但购买力如果被其他平台大量分流,天猫不可能无动于衷。”
  《电子商务法》明年实施,“二选一”将违法
  有专家指出,从行业发展形势看,“二选一”是一场“零和博弈”,巨头为了一己之私让商家、消费者选边站,商家和消费者却失去了选择权。
  事实上,早在2015年10月起实施的《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》就要求,平台不得限制、排斥平台内的网络集中促销经营者参加其他第三方交易平台组织的促销活动。
  但实施三年来效果不尽如人意。有电商卖家向记者表示,卖家被强迫“二选一”并非个案。目前一些大品牌还有底气抗拒这种行为,但对于中小型及成长型等话语权较低的品牌来说,是一个较为严重的打击。
  电商分析师孔彤彤告诉记者,“尽管电商平台强迫‘二选一’是违规行为,但商家为了保护自己的核心利益,也只能接受。规定对于平台的约束力大小关键还是在于违法成本的高低。”
 2019年1月1日,《电子商务法》将正式实施,其中规定“电子商务平台经营者不得利用服务协议、交易规则以及技术等手段,对平台内经营者在平台内的交易、交易价格以及与其他经营者的交易实行不合理限制或者附加不合理条件”。
  根据这项规定,电商平台强制商家“二选一”的竞争手段将构成违法。
  四川有同律师事务所律师张柄尧向记者表示:电商平台强迫商家“二选一”行为构成对平台内经营者的不当限制,平台最高面临200万罚款。“二选一”行为中,平台存在滥用平台优势,并对商家的自主经营权构成侵害,属于不正当竞争。
  张柄尧说,若商家或消费者认为自身权益受到不正当竞争行为损害的,可以向法院提起诉讼,维护自身权益。
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